MEINE SCHLIMMSTE MAKLER-STORY

6 Monate Arbeit für nichts und wieder nichts. Vom bisher schlimmsten Auftrag meiner Makler-Karriere und den daraus entstandenen Learnings erzähle ich in diesem Video. 

Stell dir vor du arbeitest für einen Auftrag ein halbes Jahr lang sehr hart und merkst dann, dass alles umsonst war, da sich die alles entscheidende Person, in meinem Fall die Verkäuferin, quer stellt? Obwohl du alles in deiner Macht Stehende für diese Person getan hast?

Diese Erfahrung war einerseits eine große Herausforderung, andererseits eines meiner bisher größten Learnings.

Es bringt manchmal einfach überhaupt nichts an einem sinkenden Schiff festzuhalten nur, weil man bereits viele Energie investiert hat. Wenn Käufer oder genauso Verkäufer nach wiederholtem Gespräch immer wieder neue Gründe dagegen erfindet, sollten Sie die Ohren spitzen! 

Hier ist besonderes Augenmerk daraufzulegen, dass Gründe dagegen unterschiedlicher Art sein können. Ich unterscheide seitdem grundsätzlich zwischen Vor- und Einwänden. Vorwände sind grundsätzlich nicht zu lösen da es sich hier um vorgeschobene Gründe handelt. Wenn Sie ein Problem, nach dem anderen aus dem Weg räumen und es immer wieder neue Gründe dagegen gibt stehen alle Zeichen auf ‚Vorwand‘. Allem zugrunde liegt dann ein wahrer Grund, den ich hier als Einwand bezeichne. Einwände können lösbar und unlösbar sein. 

Gerade, wenn Sie Ihre Immobilie privat verkaufen möchten und ihr Wunschkäufer kommt nicht ins Handeln oder findet immer wieder neue Gründe Prozesse zu behindern, sollten Sie sich nicht zu lange damit aufhalten ihn glücklich zu machen. 

Auch hier beweist sich mal wieder, dass in alten Bauernweisheiten viel Wahrheit steckt und dass wir doch eigentlich schon Bescheid wissen denn:

‚Wo ein Wille ist, ist bekanntlich auch ein Weg.‘

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