SO BEKOMMEN SIE DEN ZUSCHLAG FÜR IHRE TRAUMIMMOBILIE

Ihr Traumhaus ist gefunden und jetzt muss nur noch der Zuschlag her? Dann werden Sie wahrscheinlich alles in Ihrer Macht stehende tun um den Verkäufer oder den zuständigen Makler von sich als zuverlässigem Käufer zu überzeugen. Trotzdem kann es vorkommen, dass Sie mit leeren Händen ausgehen.

Im Folgenden gebe ich Ihnen hilfreiche Tipps an die Hand wie Sie zu ‚Verkäufers Liebling‘ werden und ab jetzt nicht mehr leer ausgehen.

Die Chance auf den Zuschlag erhöhen durch eine vorläufige Finanzierungsbestätigung

Als Allererstes sollten Sie schon mal eine vorläufige Finanzierungsbestätigung Ihrer Bank besorgt haben. Grundsätzlich gilt es immer mitzudenken und im besten Fall schon ein paar Schritte voraus zu sein. Ein kompetenter Verkäufer oder Makler wird das Gleiche tun und sofort merken, wenn Sie in diesem Sinne am gleichen Strang ziehen.

Freundlich und zuvorkommend sein

Im täglichen Kontakt mit Kunden und Interessenten heißt es auch für uns immer wieder Haltung bewahren. Ein wertschätzendes Gespräch auf Augenhöhe trumpft immer! Selbst wenn das gegenüber teils unprofessionell handeln oder gar nicht auf Augenhöhe kommunizieren sollte, ist es schlau nicht noch zusätzliches Öl ins Feuer zu gießen.

Preisverhandlung

Gehen Sie Preisverhandlungen mit Bedacht an! Denkbar ungünstig ist es, bereits vor dem ersten Besichtigungstermin nach dem letzten Preis zu Fragen. Dies wirkt auf den Verkäufer oder den zuständigen Makler unseriös. Wenn Sie einen berechtigten Preisnachlass wünschen begründen Sie dies stets. Nennen Sie den genauen Grund und überlegen Sie wenn möglich, wie Sie im Gegenzug an anderer Stelle entgegen kommen können.

Top-Tipp für den Zuschlag!

Überlegen Sie auch ob es auch über eine direkte Kommunikation und Unterlagenbeschaffung nicht etwas gibt was Sie beitragen können um den Verkaufsprozess und alles was damit zusammenhängt möglichst reibungslos zu gestalten. Vielleicht gibt es Möbel die sie übernehmen möchten oder Ähnliches? Viel Spaß beim umsetzen!

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